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右多高宮の記事一覧

ミラーリング

相手の行動や仕草などをミラー(鏡)のように真似ることで、相手に親近感・好感を抱かせる心理テクニックを『ミラーリング』と言います。相手と会話しているときに自然とミラーリングすることで、「自分と感覚が似ている」と無意識化で思わせること…

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自己開示

自分についての極めてプライベートな情報を相手にありのままに伝えることで、相手との信頼関係を深める行為を『自己開示』と言います。自己開示をすることで、『返報性の法則』( 相手から何かもらったらお返しをしなければならないという心理)が…

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ラポール

心と心が通い合ったつながり 「親密な関係」「信頼関係」のことを心理学用語で『ラポール』 と言います。ラポールを築くことができれば、相手との間で「心が通い合っている」「どんなことでも打ち明けられる」「言ったことが十分に理解される」と…

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YES取り(イエスセット、yes set、YES誘導法)

相手がイエス(はい)と答えてしまう質問を繰り返すことで、信頼関係を築き、最終的に同意を得る心理テクニックのことを、『YES取り(イエスセット、yes set、YES誘導法)』と言います。A「携帯はスマホですか?」B「はい」A「ガラ…

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バックトラッキング(オウム返し)

相手の言ったことを繰り返して言うことで、『ラポール(信頼関係)』を築きやすくする心理テクニックのことを『バックトラッキング(オウム返し)』と言います。『NLP(神経言語プログラミング)』という最先端の心理学でも使われるテクニックの…

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選択話法(ダブルバインド、二者択一法)

二つの選択肢を提示してどちらかを選んでもらうことで、相手から「NO」を言わせなくする心理テクニックのことを『選択話法(ダブルバインド、二者択一法)』と言います。例えば、「Aの商品買いませんか?」これだと、「買う(Y…

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単純接触効果(ザイアンス効果)

何度も繰り返し接する機会が多ければ多いほど、好感度や印象が高まる心理現象を、心理学では『単純接触効果(ザイアンス効果)』と言います。初めて出逢った時は「なんだか少し苦手な人だな・・・」って思う人でも何度も会っているうちに仲良くなっ…

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高宮右多

法人を2社、店を2店舗経営。【事業概要】 店舗経営 パーティー運営・企画 ブライダル業 eスポーツ事業パーティー運営・企画において、国内最大手の街コンサイト『街コンジャパン』にて近畿エリアお客様満足度1位を獲得。心…

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