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権威効果

社会的地位や権力、肩書きなどによって普通の物でもすごくいい印象になる心理的効果を『権威効果』と言います。

「白衣を着ていると、説得力がありそうに見える」
「身長が高い人はリーダーシップがありそうに見える」
「会社の社長はお金を持っていて凄い人に見える」

分かりやすく説明すると、権威効果とは上記です。権威ある見た目や肩書きによって相手の評価が著しく変わってしまうということですね。同じような意味合いで『ハロー効果』も存在します。

社長の指示が間違っていたとしても、それに納得して従ってしまうのはこの権威効果からきています。

子供の頃から親や教師など権威ある人間の言うことを聞く方が「自分にとって利益がある」そう育てられてきているので、自然と権威には従った方がいいと刷り込まれてしまっているのです。

権威効果はうまく使うことでビジネスでも活用することができます。分かりやすい例が「本」です。

「〇〇も推薦!」「あの〇〇氏が絶賛!」など芸能人や有名人を起用することで内容に関わらず、「凄い本なのかな」「読まなくては・・・」という気にさせることができるのです。

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