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右多高宮の記事一覧

親近効果

最後の印象が最も記憶に残りやすく、後の評価に大きく影響を及ぼす心理的効果を『親近効果』 と言います。逆に、最初の印象が記憶に残る心理的効果を『初頭効果』と言います。親近効果(終わりや去り際の印象が大切)と初頭効果(第一印象…

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初頭効果

第一印象(最初に与えられた情報)が記憶に残りやすく、後の評価に影響を及ぼす心理的効果を『初頭効果』と言います。その逆で最後の印象が最も記憶に残る心理的効果を『親近効果』と言います。初頭効果:最初が肝心親近効果:去り際が肝心…

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コンコルド効果(サンクコスト効果)

今まで投資したもの(金銭、時間、努力・苦労など)が無駄になるからと、そのまま続けても損失にしかならないのが解っているのに、やめたくてもやめられない心理状態のことを『コンコルド効果(サンクコスト効果)』と言います。先入観や思い込みか…

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希少性の原理

いつでも手に入るものは価値が低く、すぐ手に入らない数が少ないものは価値が高いと、無条件に感じてしまう心理的な現象のことを『希少性の原理(法則)』と言います。人が欲している量(需要)に比べ、利用できる量(供給)が少ない時に、希少性を…

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意志力(ウィルパワー)

自分をコントロールして物事・目標を成し遂げる力のことを『意志力(ウィルパワー)』と言います。意志力には1日に限界があると言われており、極力無駄に使わないようにして、その日重要なことに使うようにするのが目標を達成する近道であると言え…

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アンチクライマックス法

最初に話の要点(もっとも言いたいこと)や結論を持ってきて、その後で説明する話し方を『アンチクライマックス法』と言います。 その逆で、最後に結論を持ってくる話し方を『クライマックス法』と言います。使い分け方の基準となるものは…

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クライマックス法

最初に色々説明した後、話の要点(もっとも言いたいこと)や結論・オチを最後に持ってくる話し方を『クライマックス法』と言います。その逆で、最初に結論を持ってくる話し方を『アンチクライマックス法』と言います。相手との関係性によっ…

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オープンクエスチョン

「はい、いいえ」で回答が限定されるような質問でなく、「どう思うか?」「どこへ行きたいか?」など相手に自由に答えさせるような質問の仕方を、『オープンクエスチョン』と言います。具体的には、「5W1H」=「when(いつ)where(ど…

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クローズドクエスチョン

「はい、いいえ」または「AかBか」のように、相手の答え方を限定するような質問の仕方を、『クローズドクエスチョン』と言います。対義する質問方法として、「どう思うか?」などのように、相手に自由に答えさせるような質問の仕方『オープンクエ…

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引き寄せの法則

良いことも悪いことも含めて、自分の心や状態に近いものが共鳴して引き寄せられてくるといった現象のことを『引き寄せの法則』と言います。ナポレオン・ヒルの著書である「思考は現実化する」は引き寄せの法則を説明した分かりやすい本です。…

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