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バーナム効果(フォアラー効果)

誰にでも当てはまる内容を、それが自分にだけ当てはまっているかのように感じてしまう心理的作用のことを『バーナム効果』と言います。

このバーナム効果はほとんどの人が知らず知らずのうちに体験しており、最も分かりやすい例は「占い」です。

特に、「血液型占い」や「星座占い」などの心理テストで用いられています。

「あなたは、とても傷つきやすい一面をもっています」
「あなたは。実は素晴らしい才能を沢山もっているのですが、上手に活かしきれていません」
「あなたは、条件が整えば外交的で社交的ですが、条件が整わなければ内向的で遠慮がちです」
「あなたは、人前ではすごく明るく振る舞われていますが、実は内面的に深い孤独を抱えてたりはしませんか?」

どうでしょう。なんだか自分に当てはまっているかもと思うような内容ではありませんか?

バーナム効果はうまく活用することができれば、相手が自分のことを理解していくれていると勘違いするので、相手から信用されることが多くなります。

効果も高いものになるので決して悪用しないこと。褒めて相手をその気にさせて騙し自分の利益のために使うのではなく、相手の気分がよくなるように活用しましょう。

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