緊張感から解放されると（緊張状態が消滅すると）、人は注意力が散漫になって、無防備な状態になってしまうことを『テンション・リダクション効果』と言います。
を意味しています。
よく販売などで使われる心理学テクニックです。
とあるアパレルショップ店にて。服を買いに行って、凄く気に入ったパーカーがあったとします。
少し高かったので、買うか買わないかを悩みましたが、店員さんの勧めもあり、買うことを決めたとしましょう。その時に、店員が、
「今新商品のTシャツのキャンペーンしてるんです。この白パーカーには、そのTシャツのベージュか赤がすごくお似合いなんですよ。お客様にのぴったりの色合いですし、今なら30％OFFなんですが、どちらかいかがですか？」
とパーカーにTシャツを重ねて見せて勧められた時に、「あーじゃあ、せっかくやし買おうかな」となるのが、このテンション・リダクション効果なのです。
「あれこれ悩んで購入を決断した直後は、財布のひもが緩んでしまう」
ということですね。
希少性の原理
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キャリブレーション
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