ある研究者達が下記のような実験を行いました。

コピー機の前にいる人に、
「すみません…５枚だけなんですけど、急いでいるので先にコピーを取らせてくれませんか？」
というお願いをしました。

さて、何%の人が、先にコピーを取らせてくれたでしょうか？

答えは「94%」でした。

「要請＋理由」はかなり効果があることとわかりました。

では、次に
「すみません…５枚だけなんですけど、コピーを取らせてくれませんか？」

この先に行かせてもらう理由のない
「要請のみ」の場合は？

「60%」でした。

理由もないのに先行かせるかよ！ってことですね。
僕なら「え？なんで？」って思います。
60%の人はすごくいい人ですね。

では、最後に
「すみません…５枚だけなんですけど、コピーを取らなければならないので、先にコピーを取らせてくれませんか？」
‘コピーを取らなければならないので’って、
「俺もそうやねん！」
と突っ込みたくなるような、
「要請＋理由になってない理由」の場合はどうでしょう？
一体何%の人が先に行かせてくれたでしょうか？

10%？

20%？

考えてくださいね。

30%？

…

答えは

「93%」でした！

え？93%？
と、思われた方が多いと思いますが、
その理由としては、

「ので」です。

「急いでる’ので’」
「コピーを取れなければならない’ので’」

この’ので’というワードが入ってるかどうかなのです。

人は頭を使うのを嫌います。
できるだけ頭を使わず、省エネでいきたいと思っているので、
‘ので’が付くだけで、’ので’の前にどんな理由が来ようが、
理由として成立していると自動的に思ってしまうのです。

つまり、
「人は情報の全てを理解して判断しているのではない。」
ということなのです。

それは’ので’に限らず、あらゆる心理テクニックについても言えます。
それはまたご紹介させていただきます。