shinrihitoshiの記事一覧
ユニフォーム効果
7月を過ぎて気温が高くなってから、営業に行く服装をポロシャツに変えました。（ちなみに個人宅向けの訪問販売）ちょうどその時エリアも厳しかったので、エリアの影響がもろに出ていると思いましたが、エリアを変えても数…
詳細を見る誰にも売れない商品を売るには？
よく「売れない商品を売るにはどうしたらいいですか？」という質問をされます。僕は、「売れない商品は売らない」と、返答します。もちろん、本当に売れない商品かどうか検討する必要はありますけど、売れない商品を扱う時点で営業…
詳細を見る人間の自動的反応
ある研究者達が下記のような実験を行いました。コピー機の前にいる人に、「すみません…５枚だけなんですけど、急いでいるので先にコピーを取らせてくれませんか？」というお願いをしました。さて、何%の人が、先にコピーを取らせてく…
詳細を見る営業力の価値
営業力の価値について考えたことはありますでしょうか？私は普段企業向けに営業研修をしているのですが、新卒の方に「なぜ営業職を選びましたか？」と、質問をすると「学生時代に居酒屋で接客業をしていたので、営業を選びました。」「事務…
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