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カテゴリー：心理学用語

バックトラッキング（オウム返し）

バックトラッキングとは相手との信頼関係を築きやすくする心理テクニックのことをいいます。テクニックといっても難しいものではなく、簡単に言うと、会話の時に「相手の言葉を繰り返す」いわゆる「オウム返し」をするということです。これ…

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選択話法（ダブルバインド、二者択一法）

二つの選択肢を提示してどちらかを選んでもらうことで、相手から「NO」を言わせなくする心理テクニックのことを『選択話法（ダブルバインド、二者択一法）』と言います。例えば、「Aの商品買いませんか？」これだと、「買う（Y…

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単純接触効果（ザイアンス効果）

何度も繰り返し接する機会が多ければ多いほど、好感度や印象が高まる心理現象を、心理学では『単純接触効果（ザイアンス効果）』と言います。初めて出逢った時は「なんだか少し苦手な人だな・・・」って思う人でも何度も会っているうちに仲良くなっ…

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