カテゴリー：心理学用語
意志力（ウィルパワー）
自分をコントロールして物事・目標を成し遂げる力のことを『意志力（ウィルパワー）』と言います。意志力は科学的に証明された力で、筋肉と同じように使いすぎると消耗してしまうため、何かを我慢したりすると、全く別の行動にも影響を及ぼしてしま…
詳細を見るアンチクライマックス法
聞く人が説明内容に興味や関心を持ちやすくするための話し方である「アンチクライマックス法」を聞いたことがあるでしょうか？１９４２年にアメリカの心理学者であるハロルド・スポンバーグが提唱した話し方についてのテクニックです。「ア…
詳細を見るクライマックス法
聞く人が説明内容に興味や関心を持ちやすくするためのプレゼンテーション方法、「クライマックス法」「アンチクライマックス法」を聞いたことがあるでしょうか？１９４２年にアメリカの心理学者であるハロルド・スポンバーグが提唱した話し方につい…
詳細を見るオープンクエスチョン
「はい、いいえ」で回答が限定されるような質問でなく、「どう思うか？」「どこへ行きたいか？」など相手に自由に答えさせるような質問の仕方を、『オープンクエスチョン』と言います。具体的には、「5W1H」＝「When（いつ）Whe…
詳細を見るクローズドクエスチョン
「はい、いいえ」または「AかBか」のように、相手の答え方を限定するような質問の仕方を、『クローズドクエスチョン』と言います。対義する質問方法として、「どう思うか？」などのように、相手に自由に答えさせるような質問の仕方『オープンクエ…
詳細を見る引き寄せの法則
良いことも悪いことも含めて、自分の心や状態に近いものが共鳴して引き寄せられてくるといった現象のことを『引き寄せの法則』と言います。成功哲学の第一人者のナポレオン・ヒルの著書である「思考は現実化する」は引き寄せの法則を説明した分かり…
詳細を見るパレートの法則（80対20の法則、2:8の法則）
経済において、 全体の数値の大部分は、全体を構成するうちの一部（20％）の要素が生み出しているという法則のことを『パレートの法則（80対20の法則、2:8の法則）』と言います。イタリアの経済学者ヴィルフレド・パレードがさまざまな国…
詳細を見るメラビアンの法則
人がコミュニケーションを取る時、話の内容よりも、「表情・動作・しぐさ・声のトーン・大きさなどからの方が情報を得ている割合が高い」と研究から提唱された法則のことを『メラビアンの法則』と言います。「メラビアンの法則」はアメリカ・カリフ…
詳細を見るローボールテクニック
最初に好条件を提示し、承諾を得てから、あとで都合の悪い条件を付け加えたり、好条件の一部を取り除いたりする心理テクニックのことを『ローボールテクニック』と言います。「ローボールテクニック」の名称は、「相手が受け取りやすい低いボール(…
詳細を見るフット・イン・ザ・ドア
小さな頼みごとを承諾させていき、徐々にその要求を大きくしていくことで、最終的に大きな頼みごとを承諾させていくといった心理テクニックを『フット・イン・ザ・ドア』と言います。 『ドア・イン・ザ・フェイス』『ローボールテクニック』と合わ…
詳細を見る
