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ドア・イン・ザ・フェイス

最初に相手が断るであろう大きな要求をして、相手に罪悪感を抱かせることにより、小さな要求を相手に受け入れてもらう心理テクニックを『ドア・イン・ザ・フェイス』と言います。『フット・イン・ザ・ドア』『ローボールテクニック』と合わせて、3…

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