誰にでも当てはまる内容を、それが自分にだけ当てはまっているかのように感じてしまう心理的作用のことを『バーナム効果』と言います。このバーナム効果はほとんどの人が知らず知らずのうちに体験しており、最も分かりやすい例は「占い」です。…

人間は達成できなかったことや中断していることに対し、より強い記憶や印象を持つという心理学的な現象を『ツァイガルニク効果』と言います。その度合いは、夢中になり、完了が間近なものほど、強くなります。「続きが気になって仕方がない！」「も…

相手の社会的地位や肩書きによって良い印象になったり、信じやすくなったりした経験はないでしょうか？これは「権威効果」と呼ばれる心理効果によるものと言われています。人は自分より経験豊富な人の意見や実績がある人の意見は受け入れや…

ある対象を評価するときに、目立ちやすい特徴に引きずられて他の特徴についての評価が歪められる現象を『ハロー効果（光背効果、後光効果）』と言います。例えば、髪の毛がボサボサで不潔な印象の人がいて、その人に対する第一印象が「小汚い人」だ…

最後の印象が最も記憶に残りやすく、後の評価に大きく影響を及ぼす心理的効果を『親近効果』 と言います。逆に、最初の印象が記憶に残る心理的効果を『初頭効果』と言います。親近効果（終わりや去り際の印象が大切）と初頭効果（第一印象…

第一印象（最初に与えられた情報）が記憶に残りやすく、後の評価に影響を及ぼす心理的効果を『初頭効果』と言います。その逆で最後の印象が最も記憶に残る心理的効果を『親近効果』と言います。初頭効果：最初が肝心親近効果：去り際が肝心…

今まで投資したもの（金銭、時間、努力・苦労など）が無駄になるからと、そのまま続けても損失にしかならないのが解っているのに、やめたくてもやめられない心理状態のことを『コンコルド効果（サンクコスト効果）』と言います。先入観や思い込みか…

いつでも手に入るものは価値が低く、すぐ手に入らない数が少ないものは価値が高いと、無条件に感じてしまう心理的な現象のことを『希少性の原理（法則）』と言います。人が欲している量（需要）に比べ、利用できる量（供給）が少ない時に、希少性を…

自分をコントロールして物事・目標を成し遂げる力のことを『意志力（ウィルパワー）』と言います。意志力は科学的に証明された力で、筋肉と同じように使いすぎると消耗してしまうため、何かを我慢したりすると、全く別の行動にも影響を及ぼしてしま…

聞く人が説明内容に興味や関心を持ちやすくするための話し方である「アンチクライマックス法」を聞いたことがあるでしょうか？１９４２年にアメリカの心理学者であるハロルド・スポンバーグが提唱した話し方についてのテクニックです。「ア…